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医疗器械销售,怎么做才能成交一家医院

发布日期:2019-05-13
作者:晚成医械

做销售的人心中有一条江湖。在这江湖里,风吃街睡,排风和雨都不用说了。这片江湖很狂野,狂野无拘无束,当没有顾客交易的时候,谣言就会扼杀销售的牺牲;野性的善良,当风中满是建筑物时,顾客对自己所爱的人发誓,谣言说所有的销售都愿意成为避雷针。

所有这些,对于医疗设备的销售,都不再合适了。这并不是说,有些人出于对医疗器械销售的尊重,率先潜入江湖。经过三个月的仰慕,突然发现自己只在乎感动自己,却没有达成协议,可能会牺牲到天堂。所以,跑去“专门技术”平台寻求帮助:医疗器械销售,我们怎么能攻打医院?
然后他解释了他的困难:他在中部省份和城市从事医疗器械销售,当他第一次加入这个行业时,他的老板说这个行业很有挑战性,非常困难,他必须做好心理准备。正如老板所说,现在跑了三个多月,老板把几个城市的医院都拆分了,没有医院说要买。
在中间,他会见了许多部门主管,但似乎没有鸡蛋。更好的态度会得到回应:“事情都是好事,但我们还不想那么做。下次我们会联系的。”对坏态度的反应是:“没有计划,你去吧。””
有时候就是这样。经常参加最后一次考试的人开始怀疑自己的智商。
一次次被拒绝,让他开始怀疑自己的水平,慢慢地不知道如何沟通,不知道目标是什么,不知道说什么。因此,本文提出了上述问题。
顺便说一句,这个人出售价值超过一百万美元的实验室设备,通常计划在医院出售。
这个问题一出来,就吸引了许多行业的人。但手表并不是医疗设备的销售,人们似乎更感兴趣的是如何捕捉一家医院。至于原因,你明白。
第一个回答这个问题的人说了同样的话:你知道,不要急于出售设备,那么昂贵的设备,你怎么能把它给一个陌生人。外面的声音,围绕着光束三天,门外汉不明白,老练呵呵。
接下来是另一个答案:公关技巧,你明白。
说实话,问这个问题的人真的不明白“你知道”是什么意思。
但当涉及到公共关系时,它必须与另一个答案联系起来:当你卖出这么多设备时,你几岁了?一定要先想想为什么人们从你这里买东西,因为你还不够大。只不过是钱,爱,颜色,爱。
出于好奇,他拉扯着应答者在“知乎”里回答的所有问题,发现自己身上装满了钱。
然后,一个看起来很熟练的答案出现了:不管你是谁,特别是在二三线城市,使用起来确实很好。答案的底部有一个问题:在大厅里有一种关系,但在医院里却没有,这行不行?有一次,复杂的关系链暴露了出来。
一个昵称为“医疗设备”的用户回答说:“你需要比普通人更努力地工作,然后再加上一个好爸爸。”
这似乎很有道理,但为了征服一家医院,许多人不得不改变他们的父亲,答案是零。
最后,一个建设性的和战略性的答案出现了:如果它是一个制造商,首先确定谁是你的代理人,并加入代理捕获医院。关于如何找到最好的代理商,首先,在寻找代理商之前,确认谁是本院产品的决策者。与此决策者建立初始信任,并要求他将代理介绍给您(如果是代理)。答案突然结束,答复者可能意识到问题本身就是如何与决策者建立信任。
世界上没有什么困难,只要你愿意放弃。最后,一个看似P2P的人建议撤退。并建议加入P2P,说金融是一个更好的起点,“来吧,我们一起做点什么。””
说到这个问题还没有解决,想要做大量工作的P2P人员已经开始入侵和吸引,所以我想问你,你是怎么袭击一家医院的?
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