首页 > 产品相关知识、维修保养 > 医疗器械经销商代理产品如何进行医疗产品的对比分析

医疗器械经销商代理产品如何进行医疗产品的对比分析

 有些经销商在选择医疗器械产品做代理时,由于产品繁多,加上各个厂商的“花言巧语”,往往逼到左右为难的地步,下面介绍几种思路希望能对这部分经销商起作用。

1、产品定位
?这个产品定位的是什么样的用户群体,他们具有哪些特征,其中哪些是核心用户,哪些能够给产品带来收入。这样的用户群体量级是多少?
?这些用户的需求共同点是什么?产品打算通过什么样的方式来满足这些需求?需求满足程度如何?
?相比同类产品,这个产品最吸引用户的地方有哪些?是否能够提升用户切换成本形成壁垒?
2、商业模式
?这个产品通过何种方式来盈利?
?如果暂时不能直接盈利,那么以后是否能够通过交叉补贴方式来变现?
3、运营团队
?产品运营团队(产品设计+产品运营+技术研发+最高决策)的素质决定了产品的生产速度和质量,这个团队为这个产品注入多少心血,对这个产品的期望如何,后是不是能够出去卖,以及市场是否能够接纳,。
4、其他
?这个产品诞生的时机对么?同类多么?有机会打赢么?
?政府关系这个大家都懂的。。
5、产品体验
?信息架构是产品的骨骼,决定了用户如何使用产品,信息架构好用户就能很便捷的从她身上找到自己想要的。胚子也决定了以后是否会容易维护。
?交互是筋络,用户使用起来是否顺畅,是否用着符合预期,没什么误操作。
?UI是长相,没人喜欢看丑妞,第一眼看过去土鳖的产品即使功能十分好用,也会让人想找小三。
微观层面的体验都是和用户群体有关的,非洲人爱黑人,亚洲人爱黄种人,这些都依赖于对用户特征的把握。
6、用户评价
?最有资格评价产品的人是产品的核心用户,理论上他们应该占据这个产品用户群体的80%以上,他们对产品的评价可以通过数据反映出来,当然也可以直接问,他们会说哪里用的爽/不爽。
?业内一些专业人士的评价,这个可以参考和借鉴。
7、可以在网上查询一些资料,比如各个医疗器械厂商、品牌、产品的详细信息。推荐一个医疗器械网站--世界医疗器械网,这个网站做的比较不错,某些产品有购买建议,各个产品的优势特点等等,非常全面。
另外,至于如何做两个同类产品的对比就是先选好要对比的角度比较优劣,基本可以从上面的维度来入手。
下一篇:小云心脉智能电子血压仪功能体验
上一篇:试论医疗器械的常见故障与维护措施